社労士開業で成功するためのマインドについてお話します。
社会保険労務士の開業ノウハウ 営業、実務、独立情報サイト
社労士開業 社労士が身につけるべき能力 「見抜く」
今日は、大上段から構えたテーマで、
「社労士が身につけるべき能力」という話をしたいなと
思います。
一般的に、企業を顧客に活動する社労士は、「人」という
テーマを扱い、経営者から相談を受ける立場にあると言えます
ので、「人や物事の本質やしくみを見抜く能力」を身につけていく
必要があると思っております。
もちろん、「見抜く」と言っても「人」や「経営」に正解があるわけ
ではありませんので、すべてが見えるという意味ではありませんが、
なんせ高い精度で「人」の本質と物事のしくみを見抜いて、それを
伝えることができる能力がある程度必要だと思うのです。
かく言う私は、「見抜く能力」を身につけることができるよう
努力はしていますが、テーマが壮大なだけにまだまだ修行中の
身だと思っていますし、すべてを見抜くのは無理だと思って
いますし、その必要もないのかなと思っています。
と言う一方で、「ポイント」くらいは見抜けないと、
経営や人間にとって「ピントはずれ」のアドバイスを
することになりかねません。
だから、「見抜く」という訓練は、日常的に
やっていかないといけないのかなと思っています。
だから、こうして研究して発表するわけです。
ここでは、人や物事の本質やしくみを見抜くヒントをあげてみます。
「見抜けるようになるためのヒント」
１、予想、仮説を立て、検証する
「見抜く」という作業は、すべては予想や仮説から始まると思っています。
というのも、過去も含めて「今起きている事象」に
対して未来にどうつながっていくかを推測することが
「見抜く」ということだからです。
わかりやすく言うと、
「今（過去）がこうだからこうなる（なったん）でしょ？」
がわかるかどうかとうことです。
よって、「見抜く」という能力は、普段から、予想、
仮説、検証をしていかないと身につかないということになります。
ちなみに、相談に乗る立場の人は、職業病的に
この訓練をしていないとかなり厳しいというのが私の持論です。
２、つながりを知る
「見抜く」とは、「見えないものが見える」ということです。
つまり、見えるものから、見えないものを高い精度で
推測しないといけません。
この際、大事なのは、「見えるものとつながっているものを
見ようとすること」です。
つながりを知ることができれば、一を聞いて
十知るということができるようになってきます。
われわれ社労士は、多くの場合、経営の現場に
いないわけで、少ない情報からポイントを汲み取って
いかないといけません。
そのためには「何と何がリンクしているか」を
知っていると強いということです。
３、しくみを知る
つながりを知ることに通じることでもありますが、
「しくみを知る」とつながりが見えてきます。
例えば、車が故障したときなんかは、
どこが故障したかを特定するには、車の
しくみがわかっている整備士さんの方が、
素人の人よりも故障した原因を特定するのが
早くなるのはおわかりでしょう。
「人」や「組織」や「経営」などのしくみが、
わかればわかるほどつながりが見え、本質的な
問題や課題が見えてくるのです。
４、原則を知る
リンゴが木から落ちるように、物事には「原則」が
あります。
この「原則にのっとる」とは、「エスカレーターに乗る」ような
もので、上に行きたいなら昇りのエスカレーターに、下に行きたい
なら下りのエスカレーターに乗ると楽に早く行けるような感じです。
逆に原則に逆らうと、上に行きたいのに、下りの
エスカレーターに乗っているようなもので、そりゃ進みません。
物事がスムーズに行かなかったりするのは、原則に
逆らっているからと言えます。
５、フラットな状態でフィードバックを適切に得る
見抜く上で気をつけたいのが「思い込み」です。
「思い込み」は見抜く精度を低めます。
「思い込み」を外すものは、ありのままを受け入れる
フラットさと、相手や事象から発信されるフィードバックを
適切に受け入れる姿勢にあるように思います。
フィードバックさえ適切に得ることができれば、
自分の位置や進んでいる方向がわかり、周りの
状況やこれから来る障害がわかり、より目的地に
向かって早くスムーズに進めるようになります。
逆にフィードバックを得ないことは、
目をつむって外を走るようなものです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
無料で公開！ ７つの社労士営業ノウハウはコチラ↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝