開業に役立つ社会保険労務士の営業、実務、独立のノウハウを公開

ストレスがかからず喜ばれながら受注する方法

 

営業は、関係作りと提案が肝です

 

こんにちは。社労士事務所を楽しく経営する会 穂浪です。
このページは、「社労士淡々営業講座」をご紹介するレターです。

 

本講座は、社労士営業の最重要事項である、

 

1、経営者や紹介者と関係を作る活動
2、適時適切な提案をする活動

 

の2つの活動を文字通り淡々としていくための方法論やツールの作成法を学ぶ講座です。

 

というのも、「小難しいことや特別なことをやろうと思っても忙しくてできないから」
です。

 

そこで、効率良くストレスがかからない営業のポイント成果を上げるための考え方を学び、ツールの作り方やフォーマットを提供することで、淡々と営業のしくみを作っていただけるよう社労士淡々営業講座を作成しました。

 

講座の内容は次のとおりです。

 

社労士淡々営業講座の内容

 

1、社労士淡々営業講座 動画セミナー
(WMV 動画ファイル、約 2 時間10分、スライド資料付)

 

この動画セミナーは、できるだけモチベーションや不安に左右されず、淡々と営業ができるようになるための考え方からやり方までを行動レベルで紹介しているセミナーです。

 

淡々とやって成果が上がるという切り口は、社楽会ならでは。実践していくだけで営業システムを構築していけるセミナーとなっています。

 

特徴は、迫力も説得力もない営業が苦手な人にこそ使ってほしい顧客獲得法であるということです。

 

「行動、考え方、しくみ」の3面から立体的に優れた営業法を取り入れ、一つ一つ楽しくやっていき、継続することで、「気が付いたら営業システムができてしまっていた」という状態を目指します。

 

※ 効果は個人差があります。

 

2、営業ツール作成法 ver.2017(PDF版、営業ツールの資料付)

 

本教材では、営業ツールを作成するスキルが学べます。

 

明日からでも営業活動を開始していただけるようDM、チラシなどの営業ツールの作成から、リストの作成法フォローツールやそこから売上を上げる方法までを徹底解
説しています。

 

特に、営業経験やツールを作ったことが少ない方にとって、至れり尽くせりの内容ですので、慣れていない人でもポイントを押さえたツールを作ることができるでしょう。

 

また、本教材は、私がマーケティングについて研究した知見をわかりやすく解説しております。
マーケティングの基礎を学ぶことができますので、求人等に応用すれば、経営者に喜んでもらえるでしょう。

 

ご参考までに本教材の内容の一部をご紹介しましょう。
・お金をかけずにリストを3時間で作る方法
・反応率1%DMの作成法
・A4用紙一枚で仕事を取るセールスレター作成法
・見込み客をフォローして既存客に育てる方法
・何かあったときに電話がかかってくるチラシの作成法
・あなたの価値をあげるチラシの作成法
・場当たり的にならない営業のしくみとしてのツール活用法

 

※ 効果は個人差があります。

 

3、営業ツールフォーマット(ワード、一部パワーポイント 2000 以降で動作確認)

 

私は、「自分で考えることが重要だ」というスタンスですので、本来、「ツール作成法」で作り方だけ学んで、ご自身で知恵を絞っていただきたいのですが、それだと時間がかかりすぎて、営業を止めてしまう人もいるでしょう。

 

そこで営業ツールのフォーマットをお付けすることにより、自分でゼロから作るよりも圧倒的に時間を短縮できるようにしました。フォーマットを使って書き換えていけば、短時間でツールが完成します。アレンジしてご使用ください。

 

・DMフォーマット 計6種類(長文DM、FAXDM、ハガキDM、
相談顧問獲得DM)
・資料請求用レポートフォーマット
・チラシフォーマット 5種類
・セールスレターフォーマット 5種類
・ニューズレターフォーマット

 

※注意 ここで言うDMとセールスレターの違いは、DMは見込み客を集めるためのもので、セールスレターは集めた見込み客や既存客から売り上げをあげるためのものです。

 

※効果は個人差があります。

 

4、社労士淡々営業アクションプラン(PDFファイル)

 

私は、当会の教材の売りの一つが、「行動レベルの解説で実際に行動できること」だと思っております。

 

今回も、あなたが迷うことなく行動に移せるよう「アクションプラン」を提示することにしました。

 

淡々営業法の動画とツール作成法のツールを駆使して、あなたの営業が止まることなく実際に行動にまで移し、着実に成果を出していただけるよう導いていきます。

 

なお、これで行動できない言い訳ができなくなりますので、なかなか行動できないという方にお勧めします。

 

※ 効果は個人差があります。

 

5、営業マインド養成メールセミナー(e-mail)

 

実は、社労士営業でもっとも大事なのは、「マインド」です。

 

どんなに営業ノウハウを学んでもあなたの内側にあるマインドが変わっていかなければ、面談できたとしても、百戦練磨の経営者に見抜かれてしまいます。

 

このメールセミナーは、あえて短い文章にしております。ズバリ、優れた営業の知識とマインドを、毎日30秒だけ使って、メールで繰り返し学習することにより、あなたの中にインストールする目的で作成しております。

 

お申込みから3ヶ月間、営業知識とマインドをシャワーのように浴びて、あなたの中にブレない軸を作っていきますので、毎回覚悟して受講してください。

 

(使う時間は、毎日30秒なので、さすがに読む時間がありません、なんて言わせません)

 

※ 効果は個人差があります。

 

6、傾聴エクササイズ音声(MP3ファイル 60分程度、レジュメ付)

 

社楽会がお勧めする営業トークは、相手の話をよく聴く「傾聴」を基本としています。

 

理由は、傾聴を身に着ければ、口下手でも関係がないからです。

 

傾聴は、柔道のように「相手の力を活用する手法」と言えます。

 

口下手を逆手にとって成果を出す。トークが苦手な方は聴き上手になればいいのです。

 

今回の「傾聴エクササイズ音声」は、私と受講生が実際に傾聴をしている様子を録音したものですので、スマホやパソコンに入れて繰り返し聞くことで、ニュアンスに至るまで学べます

 

まずは聞き上手になること。そうすればあなたが無理に話さなくても経営者と盛り上がることができ、「またあなたと話したい」と思われるようになるでしょう。口下手な私を救ってくれた傾聴スキルのトレーニング音声をあなたにお届けします。

 

※ 効果は個人差があります。

 

社楽会の新営業法の価格

 

それでは講座の参加価格はいくらでしょうか? 私が15年以上かけて研究してきた経営・マ
ーケティング・セールスのノウハウですので、本来なら安くしても3万円以上はいただ
きたいというのが本音です。安くすると、「価値が低い」と思われますし・・・。

 

また、こうした営業教材を使って、一件でも顧客獲得できれば、簡単に教材費はペイできますので、高く販売しても良いのではと思っております。

 

しかし、それでは費用がネックになって参加できない人が多くなってしまい、かつての私のように「勉強したいのに参加できない」という方が出てきてしまいます。それでは私が社楽会をやっている意味がありません

 

そこで、教材の装飾やこういったサイトの作成費をできるだけ削減し、思い切って価格を下げて提供することにしました。

 

価格は、14,800円(税込、ダウンロード版、銀行振込決済のみ)です。

 

はっきり言って、この価格は、ツールがここまで付いて、傾聴の練習音声が付いて、さらに以下の特典も付けてということで、通常ではありえない価格と言えるでしょう。

 

 

今回お申込みの方への3つの特典

いつも申し上げますが、私はいち早く行動していただいた方を優遇する方針です。

 

よって、今回お申込みいただいた方に、次の特典をお付けすることにしました。

 

特典1 助成金のマニュアル資料(エクセル版)

 

今回の講座では、助成金を使った提案DM等も出てきますが、助成金をまったくやったことがないという方もいるかもしれません。

 

そこで、助成金のマニュアル資料(エクセル版)を提供することにしました。

 

これは、私の事務所で実際に使っている助成金のマニュアルです。

 

ゼロから助成金について学ぶのでは、不安も大きく行動が遅くなってしまいますが、マニュアルがあれば、何より進める順番がわかりますので、より早く提案できるようになるでしょう。

 

ただし、本マニュアルは、使いやすい助成金のみ掲載しております。

 

すべての助成金を網羅したものではないことと、当事務所の試行錯誤は現在進行形ですので、地域差があったりと完成形でないことだけご了承ください。

 

(私の事務所で、マニュアルをバージョンアップしたときは、改訂版を差し上げます。ただし、改訂版のプレゼントは平成29年の年末までです。)

 

逆に、このマニュアルを土台に助成金実務にあたっていき、行政や顧客とやりとりしたことが出てきたら、マニュアルに追加していけば、あなただけのマニュアルとなり、より短期間で助成金の提案がうまくなっていくでしょう。また、従業員を雇ったときにも活躍してくれるでしょう。

 

特典2 穂浪事務所の圧倒的に読まれる「ニューズレター」を6回分提供。さらに、売上を上げるためのセールスレターも提供。

 

営業システム構築に欠かせないのがニューズレターです。

 

私の事務所のニューズレターは、見た目は普通ですが、手前みそながら他の事務所便りとは一線を画しています。

 

秘密は、「読まれる確率」を最大限に高めるためのテクニックを駆使していること。

 

当会の社楽会通信は、メールマガジンにしては精読率が比較的高いものと思っておりますが、そのあたり「他のメルマガと違う」という点はご理解いただけていることでしょう。

 

私が実際に出すニューズレターを6回分以上、作る度にワードで配信します。さらに、売り上げを上げるために、穂浪が新たにセールスレターを作ったときにはそちらも提供します。(平成29年12月末まで。最初は、教材のフォーマットのセールスレターを使ってください)

 

特典3 お申込より6ヶ月間の営業メール相談権(月3回)
営業についてのメール相談をお申込みから、1ヶ月あたり3回まで、6ヶ月間受け付けます。

 

特に、DMやニューズレターを出そうという方は、メールやFAXで、ご自身で作ったツールを送っていただけたらコメントを付けてお返しします。

 

この相談権を使えば、あなたの営業が独りよがりにならないように修正していけます。その結果、より受注率が高まります。

 

今まで数多くの相談にのってきた穂浪が直接アドバイスしますので、安心してご活用ください。
(相談は、社労士営業の範囲に限らせていただきます。個別の実務の事例等、実務に関するご相談など、営業以外のご相談は回答しかねることがございます。)

 

以上が特典です。私の「あなたを何としてでも顧客獲得してもらおう」という本気度が伝われば幸いです。

 

※ 効果は個人差があります。

 

最後に、今回ご紹介する教材の内容のまとめです。

【社労士淡々営業講座】(ダウンロード版)

 

●社労士淡々営業講座(WMV ファイル100分、動画セミナー)
●営業ツール作成法 テキスト編、資料編(PDF版)
●営業ツールフォーマット(ワード、一部パワーポイント版Ver.2000以降で動作確認)
●淡々営業法アクションプラン(PDF版)
●営業マインド養成メールセミナー(e-mail 版)
●傾聴エクササイズ音声mp3 (mp3ファイル、レジュメPDF付5ページ) 約2時間

 

特典1 助成金等を使った提案に関する資料(エクセル版、動作確認については同上)

 

特典2 穂浪事務所の圧倒的に読まれる「ニューズレター」を6回分提供。さらに、売上を上
げるセールスレターも提供。(平成29年中に随時配信)

 

特典3 営業メール相談権(お申込み日より6ヶ月間、1ヶ月3回まで)

 

 

価格:14,800円(税込、振込手数料は別途必要)

 

決済方法:銀行振込決済のみ(お振込後、確認が取れましたら、教材を配信いたします)

 

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(ご注意)本講座は、成果や効果を約束するものではありません。顧客獲得や受注については、
個人差がありますのであらかじめご了承ください。また、実際の営業や実務にあたっては、各
自の責任で行っていただき、当会は一切責任を負いませんのでご了承ください。

 

※特定商取引法のページ → http://srs.human-tool.com/law.html