社労士しくみ営業講座

社労士しくみ営業講座の内容

 

１、社労士淡々営業講座 動画セミナー
（WMV 動画ﾌｧｲﾙ、約２時間１０分、スライド資料付）

 

この動画セミナーは、できるだけモチベーションや不安に左右されず、淡々と営業ができるようになるための考え方からやり方までを行動レベルで紹介しているセミナーです。

 

淡々とやって成果が上がるという切り口は、社楽会ならでは。実践していくだけで営業システムを構築していけるセミナーとなっています。

 

特徴は、迫力も説得力もない営業が苦手な人にこそ使ってほしい顧客獲得法であるということです。

 

「行動、考え方、しくみ」の３面から立体的に優れた営業法を取り入れ、一つ一つ楽しくやっていき、継続することで、「気が付いたら営業システムができてしまっていた」という状態を目指します。

 

※　効果は個人差があります。

 

２、営業ツール作成法 ver.2018（ＰＤＦ版、営業ツールの資料付）

 

本教材では、営業ツールを作成するスキルが学べます。

 

明日からでも営業活動を開始していただけるようＤＭ、チラシなどの営業ツールの作成から、リストの作成法、フォローツールやそこから売上を上げる方法までを徹底解
説しています。

 

特に、営業経験やツールを作ったことが少ない方にとって、至れり尽くせりの内容ですので、慣れていない人でもポイントを押さえたツールを作ることができるでしょう。

 

また、本教材は、私がマーケティングについて研究した知見をわかりやすく解説しております。
マーケティングの基礎を学ぶことができますので、求人等に応用すれば、経営者に喜んでもらえるでしょう。

 

ご参考までに本教材の内容の一部をご紹介しましょう。
・お金をかけずにリストを３時間で作る方法
・反応率１％ＤＭの作成法
・Ａ４用紙一枚で仕事を取るセールスレター作成法
・見込み客をフォローして既存客に育てる方法
・何かあったときに電話がかかってくるチラシの作成法
・あなたの価値をあげるチラシの作成法
・場当たり的にならない営業のしくみとしてのツール活用法

 

※　効果は個人差、地域差等があります。

 

３、営業ツールフォーマット（ワード、一部パワーポイント 2000 以降で動作確認）

 

私は、「自分で考えることが重要だ」というスタンスですので、本来、「ツール作成法」で作り方だけ学んで、ご自身で知恵を絞っていただきたいのですが、それだと時間がかかりすぎて、営業を止めてしまう人もいるでしょう。

 

そこで営業ツールのフォーマットをお付けすることにより、自分でゼロから作るよりも圧倒的に時間を短縮できるようにしました。フォーマットを使って書き換えていけば、短時間でツールが完成します。アレンジしてご使用ください。

 

・ＤＭフォーマット 計６種類（長文ＤＭ、ＦＡＸＤＭ、ハガキＤＭ、
相談顧問獲得ＤＭ）
・資料請求用レポートフォーマット３種類
・チラシフォーマット ５種類
・セールスレターフォーマット ５種類
・ニューズレターフォーマット

 

※注意 ここで言うＤＭとセールスレターの違いは、ＤＭは見込み客を集めるためのもので、セールスレターは集めた見込み客や既存客から売り上げをあげるためのものです。

 

※効果は個人差があります。

 

４、社労士しくみ営業アクションプラン（ＰＤＦファイル）

 

私は、当会の教材の売りの一つが、「行動レベルの解説で実際に行動できること」だと思っております。

 

今回も、あなたが迷うことなく行動に移せるよう「アクションプラン」を提示することにしました。

 

淡々営業法の動画とツール作成法のツールを駆使して、あなたの営業が止まることなく実際に行動にまで移し、着実に成果を出していただけるよう導いていきます。

 

なお、これで行動できない言い訳ができなくなりますので、なかなか行動できないという方にお勧めします。

 

※　効果は個人差があります。

 

５、営業マインド養成メールセミナー（e-mail）

 

実は、社労士営業でもっとも大事なのは、「マインド」です。

 

どんなに営業ノウハウを学んでもあなたの内側にあるマインドが変わっていかなければ、面談できたとしても、百戦練磨の経営者に見抜かれてしまいます。

 

このメールセミナーは、あえて短い文章にしております。ズバリ、優れた営業の知識とマインドを、毎日３０秒だけ使って、メールで繰り返し学習することにより、あなたの中にインストールする目的で作成しております。

 

お申込みから３ヶ月間、営業知識とマインドをシャワーのように浴びて、あなたの中にブレない軸を作っていきますので、毎回覚悟して受講してください。

 

（使う時間は、毎日３０秒なので、さすがに読む時間がありません、なんて言わせません）

 

※　効果は個人差があります。

 

６、傾聴エクササイズ音声（ＭＰ３ファイル ６０分程度、レジュメ付）

 

社楽会がお勧めする営業トークは、相手の話をよく聴く「傾聴」を基本としています。

 

理由は、傾聴を身に着ければ、口下手でも関係がないからです。

 

傾聴は、柔道のように「相手の力を活用する手法」と言えます。

 

口下手を逆手にとって成果を出す。トークが苦手な方は聴き上手になればいいのです。

 

今回の「傾聴エクササイズ音声」は、私と受講生が実際に傾聴をしている様子を録音したものですので、スマホやパソコンに入れて繰り返し聞くことで、ニュアンスに至るまで学べます。

 

まずは聞き上手になること。そうすればあなたが無理に話さなくても経営者と盛り上がることができ、「またあなたと話したい」と思われるようになるでしょう。口下手な私を救ってくれた傾聴スキルのトレーニング音声をあなたにお届けします。

 

※　効果は個人差があります。

 

７、紹介チームビルディング動画セミナー（ＷＭＶファイル、 ８０分程度、スライド資料付）

 

営業には、直接的に見込み客にアプローチする営業の他に、間接的に紹介者を増やしていく営業がありますが、その方法論はあまり語られていません。

 

本セミナーは、"あるツール"を使って紹介チームを作っていく方法です。

 

クリエイティブな発想が必要なため、難易度は高めですが、アイデア次第でいろいろなパートナーと組むことができる本ノウハウは、あなたの営業の効果を大幅にアップしてくれるでしょう。

 

※　効果は個人差があります。