社会保険労務士と人脈

ビジネスではよく「人脈が大事だ」と言われます。

私はこの意見には、半分賛成で、半分反対という
相反する意見を持っています。

ここでは、社会保険労務士と人脈についてお話しましょう。

まず、個人的な意見ということでご了承いただきたいのですが、
人脈は、あなたが持っているリソース（資源）であることは間違い
ないのですが、「人」という極めてデリケートな資源であるだけに
注意しないと、「両刃の剣」になってしまいます。

もっとも、こういう風に言うと、

「人脈を資源と言い張るなんて、穂浪さんの
人格を疑いますよ」

と言われてしまうのがこの「人脈」というものの
難しいところなわけです。

なので、心構え的には、人脈は「使うもの」ではなく、
「役に立たせていただくためにお願いする」という
スタンスが必要だと個人的には考えます。

では、人脈はどのように活用していくかと言うと、
私がもっとも良いと思うのは、「良いものをプレゼントする」
ことだと思います。

というと、
「もしかして賄賂ですか、まったく軽蔑します」
と思われるかもしれないので補足をすると、人脈は
ただ「紹介してください」というあなたの都合だけで使う
べきではないということです。

できるだけ相手にとってメリットとなることを
たくさん準備して、「○○で経営者の方が喜ぶ
情報があるんですが・・・」ということで紹介をお願い
するのがお勧めのやり方です。

くれぐれも「とにかく顧客獲得したいので、
紹介してください」というだけで紹介をお願いしない
ようにしてください！

なお、初対面でもだいたい仲良くなれる人や、
あなたが話すと、「良い話を聞かせていただきました。
ありがとうございます。」と言われる人は、この限りでは
ありませんので、どんどん紹介をお願いしてください。

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