社労士開業後、軌道に乗るまでの時間

社会保険労務士として開業した人でも、経済的に
続かなければ「廃業」という選択肢を取らざるをえません。

そうならないためにも、現実的に「軌道に乗るまでの時間」
的な目安がわかっていた方がいいと思います。

よく巷では、「食えるようになるのに３年は覚悟した方がよい」
と言われていますが、これは「人による」としかいいようがありません。

というのも、顧客ができるようになるまでの時間は、その人に
あった営業のパターンを見つけることができるかにかかっているからです。

手前みそですが、私の例で言うと、実務経験有り、
顧客ゼロ、口下手、人見知り、小心者という条件下で、
開業後６カ月間の収入が４０００円、さらにその後１年半
顧問なしという実績です。

つまり、私の場合、実務能力的に問題はなかったけど、
営業能力がゼロに近かったため、極めて時間がかかっている
好例（威張れませんが・・・）でしょう。

しかも、その２年間の間、営業をしていなかったかというと、
DM、飛び込み、商工会参加、異業種交流会参加、
ホームページなど、毎日何かしらやっていました。が、面談に
なると成約に至らなかったんですね。

そして、顧客が増えだしたのは、その後１～２年くらいの間で、
なんせ私のように時間がかかる人もいるのです。

（このあたりの時間を大幅に短縮する方法はありますが・・・）

原因は、営業で「成約するためのパターン」を持っていなかった
ことだと分析しますが、まあ、そういったコツをつかむまでに時間が
かかってしまったということです。

もちろん、半年で軌道に乗るツワモノもいますので、一概には
言えませんが、多くの場合、あなたが思っているよりも１～２年長く
見積もってちょうどいいくらいでしょう。

当たり前の話ですが、普通に社労士として食べていけるかどうかは、
顧客ができるかにかかっています。

その判断は、

「経営者と話が盛り上がれるか」
と、
「選り好みせずに相手の役に立つ言動ができるか」
を客観的に見て判断すると良いでしょう。

どちらも一見やるのは簡単なようですが、
実際にやってみるとできません。

特に、社会保険労務士を志して資格を取って
開業した人は、なかなかできません。

それは、社会保険労務士を取ろうと思った動機と
関係するのだと考えますが、とにかく頭でわかっていても
できない人が多いのです。

なので、極力早い段階で、経営者と話す機会を
確保し、私が言わんとしていることを体感してみることをお勧めします。

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