社労士の提案営業２

前回に引き続き、社会保険労務士の提案営業について
お話しましょう。

 

 

社労士の提案営業２

 

前回、顧客が「それならその提案にのりますよ」と
納得するようなものを提案するという話をしました。

 

そのために必要なことは、相手の話をよく聞き、
その企業の状況や相手の価値観、相手のやりたいこと、
困っていることを把握することが重要です。

 

このあたりは、前回、「ズレを小さくするには２」でお話しました。

 

で、提案の際は、それらに加えて、プロとして提案するために
聞くべき情報を聞いていく必要があります。

 

気をつけていただきたいのは、この順番です。

 

仕事につながらない人は、まず提案のために
聞くべき情報を聞こうとする傾向がありますが、
その前段階として、前述の状況や価値観などを
聞いておくのです。

 

すると、提案がより相手の意向に沿ったものになりますし、
何より、相手にとって、「私たちの経営が良くなるために
提案してくれてるんだ」と思ってもらえます。

 

これが、いきなり提案に関する事項を聞き出そうとすると、
「社労士が売りたいがために提案している」と映るのです。

 

この差は大きい。

 

この違いにピンとこない人は、今回のトピックを何回も読んで
言わんとすることを読みとっていただけたらと思います。

 

それほど重要な話です。

 

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