社労士営業 税理士からの紹介

社労士営業 税理士からの紹介

社労士営業 税理士からの紹介

社労士として開業したときに税理士に挨拶に行くという
ことを営業の一環としてやっていらっしゃる方がいます。

 

ここでは、税理士への営業は効果的かについてお話します。

 

社労士営業 税理士からの紹介

 

社労士にとって、最も身近で関係がある存在は、
間違いなく「税理士」です。

 

営業という点では、税理士からの「紹介」はとても
強力で、短期間に顧客を増やしている方は、税理士と
タイアップしていたり、懇意の税理士がほぼいます。

 

だから、税理士への営業は、顧客獲得の
確率を考えるとあながち間違いではないのです。

 

ただし、ここで注意したいのは、「パワーバランス」を
考えて税理士と接することです。

 

開業したばかりの新人社労士に対して、
ある程度顧客を持っている税理士は、
やはりその力量を注意深く見ており、
大切な顧客を力のない新人社労士には
紹介しにくいのが現実です。

 

なので、そういったことを考えると、個人的に
お勧めしたいのは、紹介をもらうために挨拶に
行くのではなく、「いざというとき紹介する」ために
税理士と知り合いたいというスタンスをとることです。

 

また、税理士もいろいろなタイプの人がいますので、
「こちらを見下す」
「ギブ&テイクになりえない」
「仕事がきちんとできない」
のような場合、あまり付き合わない方がいいでしょう。

 

そして、税理士からの紹介を待つのではなく、
こちらの紹介数の方が多くなるくらい紹介して
あげることを心がけるといい関係が築けるのかなと
思います。

 

 

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