社労士のダイレクトメールの実際

社会保険労務士はなぜか営業の苦手な人が多いので、
会わずして集客できる「ダイレクトメール」はいつの時代も
人気です。

ここでは、ダイレクトメールの実際についてお話しましょう。

会わずして集客できるということは、
「通販」を思い浮かべていただきたいのですが、
逆に言うと、紙だけで「怪しさ」を払拭し、
信用してもらい、問い合わせや申し込みを
させるというのは、かなりの高等テクニックです。

さらに悪いことに、たくさんの同業者が、
誰かの成功ノウハウを真似たダイレクトメールを出している・・・。

今までたくさんの社労士の方の相談に載ってきてわかった
ダイレクトメールの実際のところは次のとおりです。

１、経営者の興味を引く内容になっていない

２、似たり寄ったりの内容になっている

３、電話や問い合わせをしたくなるような魅力的な提案がない

４、自分のサービスのことばかり載せている

５、どんな人がやっているのかわからない

６、実績や顧客の感想が書いていない

７、数を出していない（数百程度）

以上が私が分析する社労士のダイレクトメールの
実際なわけですが、以上のようなツッコミどころ満載です
ので、当然、

「ダイレクトメールで顧客獲得できてます」

という人は、実感として、３％もいないのではと思います。

ダイレクトメールにはコツがありますので、
きちんとポイントを押さえたダイレクトメールを出さないと、
お金がかかる割に効果がなかった、という結果になるので
注意が必要です。

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