社会保険労務士の開業情報

社労士のダイレクトメールの実際

社会保険労務士はなぜか営業の苦手な人が多いので、
会わずして集客できる「ダイレクトメール」はいつの時代も
人気です。

 

 

ここでは、ダイレクトメールの実際についてお話しましょう。

 

ダイレクトメールの実際

 

会わずして集客できるということは、
「通販」を思い浮かべていただきたいのですが、
逆に言うと、紙だけで「怪しさ」を払拭し、
信用してもらい、問い合わせや申し込みを
させるというのは、かなりの高等テクニックです。

 

さらに悪いことに、たくさんの同業者が、
誰かの成功ノウハウを真似たダイレクトメールを出している・・・。

 

今までたくさんの社労士の方の相談に載ってきてわかった
ダイレクトメールの実際のところは次のとおりです。

 

1、経営者の興味を引く内容になっていない

 

2、似たり寄ったりの内容になっている

 

3、電話や問い合わせをしたくなるような魅力的な提案がない

 

4、自分のサービスのことばかり載せている

 

5、どんな人がやっているのかわからない

 

6、実績や顧客の感想が書いていない

 

7、数を出していない(数百程度)

 

以上が私が分析する社労士のダイレクトメールの
実際なわけですが、以上のようなツッコミどころ満載です
ので、当然、

 

「ダイレクトメールで顧客獲得できてます」

 

という人は、実感として、3%もいないのではと思います。

 

ダイレクトメールにはコツがありますので、
きちんとポイントを押さえたダイレクトメールを出さないと、
お金がかかる割に効果がなかった、という結果になるので
注意が必要です。

 

 

 

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