社労士の提案営業
営業というと、「提案営業をしていこう」と
思っていらっしゃる方もいるかもしれません。
ここでは、社会保険労務士の提案営業に
ついてお話していきます。
社労士の提案営業
私の個人的な意見ですが、社労士営業で、契約
が決まる瞬間というのは、「提案が受け入れられた
とき」と言ってもよろしいかと思います。
しかし、多くの方が、「提案」について漠然とイメージで
捉えてしまっているので、何でもかんでも提案すればよい
と思っていたり、自分だけが「これはいい」と思ったものしか
提案していなかったりします。
これでは、見込み客にとっては、
「ん？私たちのために提案してくれてるんじゃないの？」
ということで、「売りたいがための提案」と受け取られて
心のシャッターを閉じられてしまうのです。
まず、提案で大事なのは、マインドセットとして、
相手が納得して、「それなら私たちの企業が
良くなりますね！ じゃあ、その提案にのりますよ！」
という提案をする必要がある、ということです。
このマインドセットがまずは重要なので、覚えておいてください。
これに対しては反論があるかもしれませんが、私の中で
唯一例外があるとしたら、社労士として多くの企業を
その提案で成功に導いた実績があって、
「経験上、○○するのを提案します」
という場合だけお勧めしたいものをお勧めしてもよろしいかと
思います。
決して、ちょっと勉強したからと言って、安易に
机上の空論を押しつけないよう、まずはマインドセット
として今日お話したことを持っていただくことをお勧めします。
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