社労士の提案営業

営業というと、「提案営業をしていこう」と
思っていらっしゃる方もいるかもしれません。

 

ここでは、社会保険労務士の提案営業に
ついてお話していきます。

 

 

社労士の提案営業

 

私の個人的な意見ですが、社労士営業で、契約
が決まる瞬間というのは、「提案が受け入れられた
とき」と言ってもよろしいかと思います。

 

しかし、多くの方が、「提案」について漠然とイメージで
捉えてしまっているので、何でもかんでも提案すればよい
と思っていたり、自分だけが「これはいい」と思ったものしか
提案していなかったりします。

 

これでは、見込み客にとっては、

 

「ん？私たちのために提案してくれてるんじゃないの？」

 

ということで、「売りたいがための提案」と受け取られて
心のシャッターを閉じられてしまうのです。

 

まず、提案で大事なのは、マインドセットとして、
相手が納得して、「それなら私たちの企業が
良くなりますね！　じゃあ、その提案にのりますよ！」
という提案をする必要がある、ということです。

 

このマインドセットがまずは重要なので、覚えておいてください。

 

これに対しては反論があるかもしれませんが、私の中で
唯一例外があるとしたら、社労士として多くの企業を
その提案で成功に導いた実績があって、

 

「経験上、○○するのを提案します」

 

という場合だけお勧めしたいものをお勧めしてもよろしいかと
思います。

 

決して、ちょっと勉強したからと言って、安易に
机上の空論を押しつけないよう、まずはマインドセット
として今日お話したことを持っていただくことをお勧めします。

 

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