社会保険労務士の開業情報

社労士営業 ズレを小さくするには2

前回に引き続き、ズレを小さくするポイントをお話します。

 

このポイントを知っておかないと、

 

「この人、机上の空論ばかり押しつけてくるな」

 

と思われたり、

 

「こちらのこともわかっていないのに一般論ばかり言いやがって」

 

と思われるので、今からお話しすることをよく聞いてください。

 

社労士営業 ズレを小さくするには2

 

前回は立場からくるズレの話をしましたが、
今日は、相手のことがよくわからない状態で話を進めて
しまう際に起こるズレについてお話します。

 

結論から言うと、社労士業をする鉄則として、

 

「相手への理解なくして、アドバイスはできない」

 

ということを自分に叩きこんでおく必要があります。

 

「7つの習慣」の著者スティーブン・R・コヴィー博士も言っているように、

 

「理解してから理解される」

 

という原則が社労士営業にとって大きく生きてきます。

 

そこで、まずは相手とできるだけたくさん話をして、
相手のことを理解しようと努めます。

 

その際、

 

1、価値観
2、意図
3、背景(現在、過去)

 

の3つのことをもっとも重要視して理解しようと努めます。

 

これは、逆に言うと、

 

相手の状況や経緯がわかった上で、
相手の価値観を大切にし、
相手の意図を汲み取りながら提案をすれば、
その提案は受け入れられるものとなるということを意味します。

 

逆に、
相手の価値観よりも自分の価値観の方が優れていると
思い、相手のやりたいことを押さえつけ、相手の現在の状況
も今までの経緯も無視した状態で「こうやらないといけませんよ」
と言って仕事を進めようとすると、99%の相手は反発します。

 

また、いったん反発されてしまうと、あなたは味方では
なく、「敵」であるというポジションになりますので、ここから
回復は余程の実力がない限り難しいでしょう。

 

==============================
社労士の受注テクニックを手に入れたいあなただけに無料プレゼント↓
==============================

 

社労士営業 ズレを小さくするには2関連ページ

社労士の営業方法の実際
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士の集客法
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士の顧問獲得法
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士のダイレクトメールの実際
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士のダイレクトメール(DM)の作り方
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士のセールストーク
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士のネットでの集客の実際
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士のフェイスブックなどSNSでの集客法
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士の最短顧客開拓の方法「紹介」
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士の助成金営業の実際
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士のニューズレター(事務所だより)
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 税理士からの紹介
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業のコツ 面談その1 服装
開業したばかりの社会保険労務士の方から、 時々「服装はどうしたらいいですか」と聞かれます。 営業にふさわしい服装とはどういったものでしょうか?ここでは、服装についてお話したいなと思います。
社労士営業のコツ 面談その2 訪問時
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業のコツ 面談その3 名刺交換
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業のコツ 面談その4 トーク
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士の営業スキル・テクニック
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士が顧客開拓するときの2つの気持ち
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
顧客獲得できない社労士の共通点
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
顧客獲得できない社労士の共通点 2
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
顧客獲得できない社労士の共通点 3
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士顧客開拓のマインドセット
営業が苦手な人にとって、営業活動は 心身ともに大変疲れ、断られることにより 自信を失い、顧客開拓を続けることが困難になります。ここでは、営業が楽になるマインドセットをご紹介します。
社労士営業 時間の使い方
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士に売りは必要か
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士 開業準備中の営業法
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士 開業準備中の営業法 その2
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士顧客獲得にとって最も大切なスキル
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士の売りと差別化について
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社会保険労務士という仕事の説明
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士究極の営業法
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 受注テクニック1
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 受注テクニック2
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 受注テクニック3
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 受注テクニック4
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士 セミナー営業で顧客は取れるか?
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 受注テクニック5
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業と法改正
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業でやってはいけないこと
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 仕事を呼び込む魔法の言葉
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業と料金表
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 わかりやすく話すには
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 タイアップ営業1
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 タイアップ営業2
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 顧客の目
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士集客 ホームページは作るべきか?
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 ズレを小さくするには
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士の提案営業
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士の提案営業2
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 顧客が社労士に期待すること
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 できるメール、できないメールの違い
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 できるメール、できないメールの違い2
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 「やってあげる」ではなく「助ける」
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 若い社労士の武器
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 紹介を生むマインドセット
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 絶妙トークのやり方
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 絶妙トークのやり方 その2
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 絶妙トークのやり方 その3
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 営業に行き詰ったら
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 営業の悪循環を善循環に変えるマインドセット
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 スマホコンサルや社労士塾について
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 顧客獲得でイメージすべきこと
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 行動が大事って
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 事務所だより、ニューズレターを読んでもらう方法
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 出し惜しみするなって
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 助成金の売り方 その1
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 助成金の売り方 その2
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 助成金の売り方 その3
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 自分を覚えてもらう最もシンプルな方法
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 社労士の価値
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 面談時に持っていくツール
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
社労士営業 覚えてもらう方法
社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集