社労士営業 タイアップ営業２
社会保険労務士の営業で、タイアップ営業をしている
方が多いのは、やはり着実に仕事が入って来る流れを
作ることができるからでしょう。
前回、社労士のタイアップ営業について、タイアップ先に
ついてお話しましたので、ここでは具体的なタイアップの
ポイントをお話しましょう。
社労士営業 タイアップ営業２
まずタイアップの前提条件として、
「ＷＩＮ−ＷＩＮである」ということを覚えておいてください。
つまり、関係者すべてにメリットがあって、
誰も損をする人がいないということです。
メリットと言っても、金銭的なメリットはもちろん、
金銭的なメリットがもたらせない相手もいますので、
とにかく、「タイアップ先に対して、何らかのメリットを
もたらす」ことが大切です。
具体的なメリットの例は次の通りです。
ご参考になさってください。
・報酬の一部を還元する
（顧問料の１〜２ヶ月分や、
受注額の１０〜２０％等）
・こちらも顧客を紹介する
（できれば先に紹介するか紹介頻度が多いのがベター）
・紹介された顧客の相談に損得抜きで応じたり、
高い満足度で仕事を遂行する
・紹介し合う約束・契約にする
・団体なら、進んでお世話を引き受ける
イベントの人集めに協力する
・仕事を選ばずできる限り承諾する
（仕事を選ぶ人は、紹介者からすると、
次回頼みずらい）
・自分よりもタイアップ先の利益を優先する
ｅｔｃ・・・
なお、上記はあくまでも一例ですので、
タイアップ先や関係者によっては、当てはまらなかったり
他のメリットを考えたりしないといけません。
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