社労士営業　受注テクニック４

社会保険労務士の受注テクニック４番目です。

受注の確率を上げるには、「オファー」を
投げかけることが有効です。

オファーとは「提案」のことです。

ビジネスで受注をするには、相手が
「それなら自分にメリットがあるな」
と思ってもらわないといけません。

「仕事をください」
と言うだけでは、メリットがないので仕事を依頼する
人はいないのです。

そこで、「オファー」を投げかけて、相手に
「それならメリットがあるな」
と思ってもらえるよう働きかけるのです。

で、社労士の場合、オファーと言うと、
「手続きを代行します」
「助成金の無料診断をします」
「会社を守る就業規則を作成します」

というのにとどまり、一見メリットがありそうなのですが、
相手の立場に立つと、

「高いお金を払ってまで頼む必要があるの？」
「自分のところでできているからな」
「無料でも面倒なこと言われるんじゃないの」
「会社を守るったって、リスク予防にかけるお金がね」

など、一筋縄では行かなくなっているのです。

そこで、オファーを強力にしていくことを考えます。

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