社労士営業 受注テクニック4

社労士営業 受注テクニック4

社労士営業 受注テクニック4

社会保険労務士の受注テクニック4番目です。

 

 

社労士営業 受注テクニック4

 

受注の確率を上げるには、「オファー」を
投げかけることが有効です。

 

オファーとは「提案」のことです。

 

ビジネスで受注をするには、相手が
「それなら自分にメリットがあるな」
と思ってもらわないといけません。

 

「仕事をください」
と言うだけでは、メリットがないので仕事を依頼する
人はいないのです。

 

そこで、「オファー」を投げかけて、相手に
「それならメリットがあるな」
と思ってもらえるよう働きかけるのです。

 

で、社労士の場合、オファーと言うと、
「手続きを代行します」
「助成金の無料診断をします」
「会社を守る就業規則を作成します」

 

というのにとどまり、一見メリットがありそうなのですが、
相手の立場に立つと、

 

「高いお金を払ってまで頼む必要があるの?」
「自分のところでできているからな」
「無料でも面倒なこと言われるんじゃないの」
「会社を守るったって、リスク予防にかけるお金がね」

 

など、一筋縄では行かなくなっているのです。

 

そこで、オファーを強力にしていくことを考えます。

 

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