社労士営業 助成金の売り方 その２
前回、私の助成金のアプローチは、２つパターンがあって一つ目をご紹介したところまでお話しました。
今日は、２つ目の助成金提案のパターンです。
社労士営業 助成金の売り方 その２
「今あなたの会社は○○なので、助成金を使いませんか？」
というパターンです。
このパターンも、ただ単に「お金をもらいませんか」と言うのとはニュアンス的に違います。
私はこのテクニックを「置き換え」と呼んで、よく使っています。
なんか普通の提案に聞こえるかもしれないので、もっとニュアンスを言葉にして言うと、
「今あなたの会社は○○という状態になっていますよね？
それならこの助成金が使える可能性が高いので、そのままやっていることを使って助成金をもらってみませんか？」
という感じです。
このテクニックの狙いは、相手が「面倒」と思うハードルを下げることです。
「相手の現状」と「新しい現状」ができるだけ変わらないようにするために、「ただ置き換えるだけでできますよ」ということを教えて上げるのです。
例えば、
「毎年御社は、（２０時間以上ある）○○という研修を受けさせているとのこと、その研修費用の３分の１でも助成金で返ってきたらいかがです？」
という感じです。
どうせ研修を受けているなら、それを助成金で費用の足しにしましょうよ、といった感じです。
もう一つ例を上げましょう。
「御社は年に５人くらい若い人を雇っていらっしゃるとのことですが、それなら雇入れの助成金を使って雇ってみませんか？」
「置き換え」という意味、伝わっていますか？
なんでこのように回りくどく置き換えたりするのかと言うと、前回もお話しましたが、やはり「お金がもらえる」というのだけを前面に出すのは相手にとって気持ちが悪いからです。
また、人は今やっていることを変えられることに不安を感じるので、「今やっていることを極力変えずに新しいことに置き換えられないか」というのがこの「置き換え」という概念なのです。
助成金以外でも「なぜ顧問になってくれないのか」とか「仕事の依頼をくれないのか」という問題は、この置き換えで解決できるケースが多いので、是非是非日々の営業で考えて取り入れてみてください。
それではどうもありがとうございました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
無料で公開！ ７つの社労士営業ノウハウはコチラ↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
社労士営業 助成金の売り方 その２関連ページ
- 社労士の営業方法の実際
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士の集客法
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士の顧問獲得法
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士のダイレクトメールの実際
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士のダイレクトメール（ＤＭ）の作り方
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士のセールストーク
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士のネットでの集客の実際
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士のフェイスブックなどＳＮＳでの集客法
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士の最短顧客開拓の方法「紹介」
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士の助成金営業の実際
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士のニューズレター（事務所だより）
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 税理士からの紹介
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業のコツ 面談その１ 服装
- 開業したばかりの社会保険労務士の方から、 時々「服装はどうしたらいいですか」と聞かれます。 営業にふさわしい服装とはどういったものでしょうか？ここでは、服装についてお話したいなと思います。
- 社労士営業のコツ 面談その２ 訪問時
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業のコツ 面談その３ 名刺交換
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業のコツ 面談その４ トーク
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士の営業スキル・テクニック
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士が顧客開拓するときの２つの気持ち
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 顧客獲得できない社労士の共通点
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 顧客獲得できない社労士の共通点 ２
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 顧客獲得できない社労士の共通点 ３
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士顧客開拓のマインドセット
- 営業が苦手な人にとって、営業活動は 心身ともに大変疲れ、断られることにより 自信を失い、顧客開拓を続けることが困難になります。ここでは、営業が楽になるマインドセットをご紹介します。
- 社労士営業 時間の使い方
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士に売りは必要か
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士 開業準備中の営業法
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士 開業準備中の営業法 その２
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士顧客獲得にとって最も大切なスキル
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士の売りと差別化について
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社会保険労務士という仕事の説明
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士究極の営業法
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 受注テクニック１
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 受注テクニック２
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 受注テクニック３
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 受注テクニック４
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士 セミナー営業で顧客は取れるか？
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 受注テクニック５
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業と法改正
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業でやってはいけないこと
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 仕事を呼び込む魔法の言葉
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業と料金表
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 わかりやすく話すには
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 タイアップ営業１
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 タイアップ営業２
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 顧客の目
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士集客 ホームページは作るべきか？
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 ズレを小さくするには
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 ズレを小さくするには２
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士の提案営業
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士の提案営業２
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 顧客が社労士に期待すること
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 できるメール、できないメールの違い
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 できるメール、できないメールの違い２
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 「やってあげる」ではなく「助ける」
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 若い社労士の武器
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 紹介を生むマインドセット
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 絶妙トークのやり方
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 絶妙トークのやり方 その２
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 絶妙トークのやり方 その３
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 営業に行き詰ったら
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 営業の悪循環を善循環に変えるマインドセット
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 スマホコンサルや社労士塾について
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 顧客獲得でイメージすべきこと
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 行動が大事って
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 事務所だより、ニューズレターを読んでもらう方法
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 出し惜しみするなって
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 助成金の売り方 その１
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 助成金の売り方 その３
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 自分を覚えてもらう最もシンプルな方法
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 社労士の価値
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 面談時に持っていくツール
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
- 社労士営業 覚えてもらう方法
- 社会保険労務士の営業、顧客獲得、集客のテクニック集
