社会保険労務士の開業情報

社労士顧客獲得にとって最も大切なスキル

最近巷ではいろいろな営業法が出回っていますが、
私が考える最も重要なスキルについてお話します。

 

 

社労士顧客獲得にとって最も大切なスキル

 

飛び込み、DM、チラシ、ネット(ホームページ)、フェイスブック、
異業種交流会、士業への営業、紹介等、どの営業法を取るに
しても、すべてに共通する根幹となるスキルがなければ、顧客獲得は
できません。

 

それは何かというと、

 

「目の前のお客様にお願いしますと言ってもらうスキル」

 

です。

 

多くの場合、このスキルがなく、営業が苦手ということで、
ツール営業や一見効果が大きそうな営業法に飛びつきたく
なりますが、そもそもこのスキルがないと、どれだけ優れたやり方を
しても仕事は受注できないか、効率が極端に落ちることになります。

 

では、「目の前のお客様にお願いしますと言ってもらうスキル」は
どういうスキルでしょうか?

 

それは、一言では「セールスのスキル」ということに
なりますが、もっと細かく言うと、

 

・信頼されるスキル
・役に立つことをわかってもらうスキル
・依頼の流れを作るスキル
・クロージングスキル

 

ということになります。

 

が、とにかくここで言いたいのは、
目の前の見込み客にお願いしますと言ってもらえる
自分になっていないと、どれだけ優れた営業のやり方や
顧客獲得ノウハウを手に入れても、顧客はできない
ということです。

 

このあたりは、最初の一番目のボタンのかけ違いを
しがちになるのでお話させていただきました。

 

是非一度、自己分析をするなど、
よく考えてみてください。

 

 

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