社労士営業のコツ　面談その３　名刺交換

面談する際、挨拶と自己紹介はとても重要です。

なぜなら、悲しいかなどれだけ「中身で勝負」と
言っていても、ファーストインプレッションでその後の関係が
決まると言っても過言ではないからです。

ここでは、初対面で印象をアップする方法として、
「名刺を使った方法」をお話します。

最初にすべきことは、名刺交換がありますが、
相手が経営者である場合、何百人、何千人と
名刺交換をしているはずです。

なので、名刺交換を単なる「儀礼的なもの」と
位置づけると、その他大勢の中の一人となってしまいます。

そこで、名刺をもらってすぐに良い印象を持ってもらえるよう、
名刺を使って「パーソナルな話題」を振ってみましょう。

営業というと、どうしても「ビジネス」の話に終始しまいがち
ですが、パーソナルな話題の方が、相手の印象に残ります。

名刺には
氏名、住所、電話番号、業務案内、趣味など、
いろいろな情報が書かれています。

ということは、それをいじることで、次の話題につなげる
ことができるのです。

氏名なら、「出身」の話につながりますし、
住所なら、「いつからいるのか」とか「今まで
どこに住んでいたのか」とか聞けます。

趣味が書いていたら、そこは触れるのは必須です。

だって、共通点を探したくて名刺に趣味を載せて
いるんですから。

名刺交換のときに一声かける勇気を持ってみてください。

全てはそこから始まります。

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