社労士営業大百科

教材群１　営業の本質を学ぶ教材

●社労士営業マスター講座　基本テキスト（PDF版51ページ）

この社労士営業マスター講座　基本テキストでは、２０代で開業し、迫力も説得力もない穂浪でもできた顧客獲得法を公開しています。

当会の講座の特徴は、超わかりやすい「行動レベルの解説」と、効果を着実に出すための「本質的な考え方」、そして、営業が積み上がっていくよう「営業のしくみ」を教えるところにあります。

つまり、あなたが「行動、考え方、しくみ」の３面から立体的に優れた営業法を取り込んでいくことにより、習得のスピードを早めていけます。

●２８日間社労士顧客獲得プログラム（WMVﾌｧｲﾙ129分、動画）

この動画セミナーは、もっとも社労士営業で効果が高い「紹介」や「経営者の集まる場」をベースに、アプローチからセールストークまでを解説している動画セミナーです。

この教材は、アップルのｉ-ｐｈｏｎｅやｍａｃｂｏｏｋのデザインが、新機種が出てもほとんど変わらないように、そぎ落としてそぎ落して本質にたどり着いた「シンプル」な営業法です。

また、多くの社労士が、最終的にたどり着く営業法とも言えます。

というのも、士業の営業は、目に見える商品がないため、試行錯誤していくと、多くの人がこの営業法にたどりつくからです。

あなたが遠回りしなよう「人間の心理とセールスの本質」を考え抜いて構築した本質を突いたシンプルな営業法を公開します。

もちろん、もともと営業が得意な人のノウハウではなく、口下手・人見知り・小心者の私でも身に着けることができたノウハウです。

士業の営業のポイントを押さえて、是非とも受注率をアップしてください！

●社労士営業マスター講座　小売業サービス業編　
動画セミナー（WMVﾌｧｲﾙ、６９分、動画）

私が営業初心者の方に最もお勧めしたい「小売業サービス業」を対象に顧客獲得から役に立つ方法までを解説した講座です。

小売業サービス業の特徴とどう役に立っていけばよいかが具体的にわかり、営業マンという位置づけではなく、問題解決してくれるパートナーとして有利に営業活動ができることでしょう。
内容は以下の通りです。

・小売業サービス業の特徴
・小売業サービス業でねらい目の業態
・業者とのタイアップのポイント
・アポを取るコツ
・訪問時の面談ですべき５つのこと
・顧問の依頼を受けたらすること
・店舗の労働時間の組み方　　など

●社楽会営業３部作、プラスワン

１、社労士聴く営業法　　　　　　　　　　３０ページ　　　　　
２、社労士受注戦略セミナー　　　　　　　４８ページ
３、社労士営業ブレイクスルーセミナー　　４２ページ
４、社労士営業プライベートコンサル　　　５３ページ

この「営業３部作プラスワン」は、私が営業で最も大事だと思うこと、すなわち「面談開始からいかに目の前の経営者に信頼してもらい、お願いしますと言ってもらうか」をいろいろな角度から切り込んで解説したＰＤＦ教材です。

社労士営業のテキストとしては極めてわかりやすく、かつ実践しやすい内容です。

３部作と言うだけあって、３つ続けて読み、プライベートコンサルで総まとめをすることで、社労士営業の本質がいろいろな角度から立体的に浮かび上がってきます。

そして、実践と理解の両輪で、営業の技術を体に落とし、顧問や仕事を獲得できる実力を身に着ければ、営業や生活の不安がなくなっていきます。

かつて無料で提供していたため、一見価値が低いように見えますが、元から有料レベルで作っており、実に大事なポイントばかりを解説している“明日からの営業で使う”ための実践テキストです。（もちろん、今は無料では提供しておりません）

トークの具体的なやり方がわかり、陥りいりやすい間違いに早く気づき、なぜ顧客ができないのか、スッキリわかった状態で営業できることは、顧客獲得への時間を短縮してくれるものと思います。

●営業マインド養成ミニセミナー（e-mail）
実は、社労士営業で、とても重要なのが、「マインド」です。

どんなに営業ノウハウを学んでもあなたの内側にあるマインドが変わっていなければ、面談で百戦練磨の経営者に見抜かれてしまいます。

このミニセミナーは、ズバリ、優れた営業の知識とマインドを、毎日３０秒だけ使って、メールで繰り返し学習することによって、あなたの中にインストールする目的で作成しております。

お申込みから３ヶ月間、営業知識とマインドをシャワーのように浴びて、あなたの中にブレない軸を作っていきますので、毎回覚悟して受講してください。

（使う時間は、毎日３０秒なので、さすがに読む時間がありません、なんて言わせませんよ）

●税理士レポート（PDFﾌｧｲﾙ、A4で19Ｐ）

本レポートは、次のような３部構成となっています。

ＳＩＤＥ：Ａ　税理士が顧客を紹介してくれない理由
多くの社労士が最も有望な顧客をもたらしてくれるパートナーに「税理士」をあげていますが、実際に税理士に選ばれるには至っていないようです。

このレポートは、私が実際に保険会社の営業マンにアドバイスしている様子を再現することにより、まず「なぜ税理士が顧客を紹介してくれないのか」がわかります。

ＳＩＤＥ：Ｂ　税理士が顧客を紹介してくれる方法
そして、次に税理士に対して、あなたが持つべきマインドセットと取るべき行動を解説し、「税理士に選ばれるためのメカニズム」について語っていますので、自ずと税理士との付き合い方が見えてくるでしょう。

ＳＩＤＥ：Ｃ　じゃあ税理士はどうしているか？
実際の税理士が取っている営業法を知ることにより、社労士の営業法でも見えてくるものがあるかと思います。

また、税理士との違いがわかることにより、税理士に対する接し方も変わってくることでしょう。

このレポートで、税理士を理解し、紹介力をアップしていただけたらと思います。

教材群２　営業トークを強化する教材

●傾聴エクササイズ音声

ｍｐ３音声ファイル（レジュメＰＤＦ５ページ付）約２時間
（注：画像はイメージです。音声ＣＤではありません。）

●目から鱗の出産育児トーク動画　
ＷＭＶファイル、ｍｐ３ファイル　２１分（注意書き付）
スマホやパソコンで学べる

社楽会がお勧めする営業トークは、相手の話をよく聴く「傾聴」を基本としています。

理由は、傾聴を身に着ければ、口下手でも何とかなるからです。

傾聴は、柔道のように「相手の力を活用する手法」と言えます。

口下手を逆手にとって成果を出す。トークが苦手な方は聴き上手になればいい･･･。

今回の「傾聴エクササイズ音声」は、私と受講生が実際に傾聴をしている様子を録音したものですので、スマホに入れて繰り返し聞くことで、ニュアンスに至るまで学べます。

まずは聞き上手になること。そうすればあなたが無理に話さなくても経営者と盛り上がることができ、「またあなたと話したい」と思われるようになるでしょう。

また、もう一つ、複雑な出産育児のトークを、スッキリわかりやすく解説する動画をお付けすることにしました。

このトークをマネすれば、「ええ！そんな風になってるんですか！？すごいですね！」と相手をビックリさせることができるでしょう。

実際にこのトークを使った方からは、「相手が見る見る前のめりになってきて、トークが終わったら“そのメモをください”と言われました」という報告をもらいました。

相手の目から鱗を落とすのは、はっきり言ってカ・イ・カ・ン。是非ご体験ください。

●「７つのマル秘レポート」（全てＡ４版のＰＤＦ）

１、顧問獲得プレゼンレポート　２１Ｐ　プレゼン資料付
２、〇〇で顧客が本当に取れるか？　８Ｐ
３、わかりやすいと言われる話し方になるマル秘エクササイズとは？10Ｐ
４、穂浪流超わかりやすく教える方法　８Ｐ
５、経営者との会話をこちらの都合のいいようにコントロールする方法14Ｐ
６、面談での場づくりのポイント　２Ｐ
７、経営者の目から鱗を落とすトーク知恵袋１０連発　３Ｐ

実践での営業トークの参考にしていただけるようプレゼンや会話の技術に関するレポートを網羅しました。

特に実際に顧問を取った様子が再現されているプレゼンレポートは、たくさんの先生にご好評いただいている必見のレポートです。

というのも、私が社楽会通信で「今度プレゼンをしますので顧問が取れても取れなくてもその様子をレポートにします」とガチで予告をし、実際に顧問獲得のために穂浪がとった行動を会話に至るまで再現しているからです。

もちろん、他のレポート群もページ数こそ少ないものの内容では負けていません。

「顧客とのズレがわかる」「わかりやすく話せるようになるコツ」「会話をコントロールする技術を身に着ける練習法」「面談でいい雰囲気を作るポイント」「相手の目から鱗を落とす１０のトークの実例」など、知りたいことが満載の内容です。

これらの７つのレポートを読んでコツコツと実践していけば、あなたの営業に対する視点が変わり、トークの切れ味が増し、さらに成果が上がっていくことでしょう。

●営業トーク質問シート　２種類

１、会話の流れをマスターするための質問シート　１枚
２、美容室用質問リスト　１枚

トークは、練習が大切ですが、本番が一番の練習です。

その本番をこなすときに「道しるべ」となるトークのシートやリストがあれば安心です。

試験と違ってカンニングＯＫ。

それがビジネスですので、このシートを見ながら本番をこなして、早くトークの流れをつかんでください。

教材群３　営業ツールを究める教材

●営業ツール作成法　小売業サービス業編（PDF、資料付）

本教材では、営業スキルの習得だけでなく、明日からでも営業活動を開始していただけるようＤＭ、チラシなどの営業ツールの作成から、リストの作成法、フォローツールやそこから売上を上げる方法までを徹底解説しています。

特に、実務経験が少ない方や修行したことがない方にとって、至れり尽くせりの内容ですので、不安を吹き飛ばしてくれることでしょう。

ご参考までに本教材の内容の一部をご紹介しましょう。

・お金をかけずにリストを３時間で作る方法
・反応率１％ＤＭの作成法
・Ａ４用紙一枚で仕事を取るセールスレター作成法
・見込み客をフォローして既存客に育てる方法
・何かあったときに電話がかかってくるチラシの作成法
・あなたの価値をあげるチラシの作成法
・場当たり的にならない営業のしくみ構築法

●営業ツールフォーマット（ワード、一部パワーポイント２０００以降で動作確認）

実際の営業ツールのフォーマットをお付けすることにより、自分でゼロから作るよりも圧倒的に時間を短縮できます。

参考にしていただき、アレンジしてご使用ください。

・ＤＭフォーマット 計６種類（長文ＤＭ、ＦＡＸＤＭ、ハガキＤＭ、相談顧問獲得ＤＭ）
・チラシフォーマット　５種類
・セールスレターフォーマット　５種類
・ニューズレターフォーマット（６回分のネタ付き）

　※注意　ここで言うＤＭとセールスレターの違いは、ＤＭは見込み客を集めるためのもので、セールスレターは集めた見込み客や既存客から売り上げをあげるためのものです。