社労士開業当初の話　その１５　飛び込み営業６

飛び込みをはじめて２回目の面談も棒にふるってしまった私。

その絶望的な営業力のなさにうちのめされながら、
何とか飛び込みを続けていました。

今日は２回目の面談の玉砕後の話です。

「営業は断られたときから始まる」

私が思うに、この言葉は真理ではあるのですが、
人間、できたら「断られたときは最後にしたい」もの。

私は断られるということは、「社労士が必要でないんだな」と
勝手に解釈をし、断られたところには二度と行くことはありませんでした。
（注：今思うともったいないと思いますので、マネはしない方がいいです）

その後も飛び込みを続けていったわけですが、
回っていくうちに、たまたまちょうどＤＭを出した企業に
飛び込みをしたのでした。

会社の事務所に訪問すると、タイミングよく社長がいて、
「ちょっと入りなよ」と言ってくれました。

私にとって、三度目の有望なチャンスでした。

その社長は、私の身の上話をよーく聞いてくれる
社長でした。

普通、営業というと、私が一生懸命に「社労士の良さ」
をアピールし、相手に取引するメリットを説明するものだと
思われますが、なぜかその社長は、私という「個人」に興味
があるようでした。

私が名古屋から愛媛に来たこと。
開業して間もないこと。
営業を一生懸命やっていること。
人に対する考え方。
町内会の寄り合いにフル出場で参加していること。
など、ひとしきりお話しました。

そして、社労士以外の私の話を一通り聞くと、
その社長はやさしくこう言ってくれたのです。

「何か困ったことや相談があったらまた来なよ」

ありがたいことに、その後、２～３回訪問したときに、
労働保険の新規適用手続きの仕事を依頼して
くださったのです。

この社長とのやりとりで、
社労士としてやっていく自信が芽生え始めました。

「このままやっていけば、いけるかも」

そう思えるようになっていったのです。

続く・・・

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