社会保険労務士の開業情報

社労士開業当初の話 その15 飛び込み営業6

飛び込みをはじめて2回目の面談も棒にふるってしまった私。

 

その絶望的な営業力のなさにうちのめされながら、
何とか飛び込みを続けていました。

 

今日は2回目の面談の玉砕後の話です。

 

社労士開業当初の話 その15 飛び込み営業6

 

「営業は断られたときから始まる」

 

私が思うに、この言葉は真理ではあるのですが、
人間、できたら「断られたときは最後にしたい」もの。

 

私は断られるということは、「社労士が必要でないんだな」と
勝手に解釈をし、断られたところには二度と行くことはありませんでした。
(注:今思うともったいないと思いますので、マネはしない方がいいです)

 

その後も飛び込みを続けていったわけですが、
回っていくうちに、たまたまちょうどDMを出した企業に
飛び込みをしたのでした。

 

会社の事務所に訪問すると、タイミングよく社長がいて、
「ちょっと入りなよ」と言ってくれました。

 

私にとって、三度目の有望なチャンスでした。

 

その社長は、私の身の上話をよーく聞いてくれる
社長でした。

 

普通、営業というと、私が一生懸命に「社労士の良さ」
をアピールし、相手に取引するメリットを説明するものだと
思われますが、なぜかその社長は、私という「個人」に興味
があるようでした。

 

私が名古屋から愛媛に来たこと。
開業して間もないこと。
営業を一生懸命やっていること。
人に対する考え方。
町内会の寄り合いにフル出場で参加していること。
など、ひとしきりお話しました。

 

そして、社労士以外の私の話を一通り聞くと、
その社長はやさしくこう言ってくれたのです。

 

「何か困ったことや相談があったらまた来なよ」

 

ありがたいことに、その後、2〜3回訪問したときに、
労働保険の新規適用手続きの仕事を依頼して
くださったのです。

 

この社長とのやりとりで、
社労士としてやっていく自信が芽生え始めました。

 

「このままやっていけば、いけるかも」

 

そう思えるようになっていったのです。

 

 

続く・・・

 

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