社労士開業当初の話　その１４　飛び込み営業５

初回の面談で完全に失敗した私。その後、
飛び込みを続けていくと再びチャンス到来。

ある製品の企画販売をしている会社の
取締役をしている奥さんとの面談についてお話しましょう。

その会社は、社長がご主人、取締役が奥さんということで、
従業員４～５人の家族経営と言ってよい会社でした。

飛び込みで訪問すると、社長はあいにく留守でしたが、
奥さんが「私で良ければ話を聞きます」と言ってくださったので、
会社事務所に上がることができたのです。

ひとしきり挨拶をし、事業内容について
お話を伺ったあと、社会保険についてどのようにしているか
聞いてみました。

すると、奥さんがご自身でやっているとのこと。

今では受注パターンをいくつも持っているので、
こういう場合、奥さんの目が届かない部分の提案が
できるのですが、そのときの私は、

「社労士っていったい何の役に立つのだろう」

と思っていたこともあって、
諸手続きについて、奥さんが何も困ってないことがわかると、

「それではまた何かありましたらお電話ください」

と言って、さっさと帰ってきてしまったのです。

もちろん、その後電話がなることはありませんでした。

続く・・・

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