社会保険労務士の開業情報

社労士開業当初の話 その9 ダイレクトメール5

一時、ダイレクトメールでの営業を中止していたのですが、
ターゲットを小売業サービス業に絞ってから、今度はハガキDM
に挑戦しました。

 

今回は、ハガキDMの話をしていきましょう。

 

社労士開業当初の話 その9 ダイレクトメール5

 

1、マーケティングの本を買いあさり、研究に研究を
重ね、ダイレクトメールに挑戦した。

 

ハガキDMは、私がもっともお勧めするDMの
一つです。

 

理由は、必ず読まれるから。

 

封書だと、中身を読まれる前に、ポイされる
確率が高いですが、ハガキは、手にとったら
必ず目に入りますので、逆に読むなと言っても
無理という話です。

 

そこで、きちんとしかるべき相手にしかるべき
メッセージが伝われば、かなりの確率で読んで
くれるのがハガキDMの特徴なのです。

 

私は当時、ターゲットのリストを
パソコンに入力をし、ハガキ作成ソフトを
使って印刷し、助成金の提案DMを投げかけて
成約しました。

 

ハガキDMは、訴求の仕方と少ない紙面を
いかに有効に使うかがポイントです。

 

うまく使えば、成約もできるし、見込み客を集める
のにも効果を発揮します。

 

続く・・・

 

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