社労士開業当初の話　その４

前回お話した私が開業当初にやった９つのことを
一つ一つより詳しくお話していきましょう。

１、マーケティングの本を買いあさり、研究に研究を
重ね、ダイレクトメールに挑戦した。

ダイレクトメールについては、もっとも研究した分野で、
今ではその研究成果をこういった教材という形でお話
できるくらいになっていますが、開業当初はことごとく失敗
しました。

マーケティングの勉強については、
神田昌典氏著、「あなたの会社が９０日で儲かる」
を皮切りに、マーケティングの研究にはまっていき、
たくさんの書籍やセミナーを購入したり、マーケティングの
全国規模の会に所属したりして、今日まで研究してきました。

開業当初やったのは、主にFAXDM、封書ＤＭ、ハガキＤＭです。

どれもメリットデメリットがあり、向き不向きがありますので、
ダイレクトメールはこれがいいですよと一概には言えませんが、
次回、一つ一つ実際やってみた感想をお話していきましょう。

なお、今回は営業の話ではなく、コーヒーブレイク的な話
ですので、そのあたりご了承ください。

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